To nie jest jeden z tych bogatych samouczków szybkiego schematu ani kawałek, który pokazuje, jak zbudować sklep na Facebooku, sprzedać produkt i szybko zarobić. Istnieją setki postów na blogu, przewodniki i całe strony poświęcone temu celowi. To więcej o tym, jak zbudować obserwujących, zaufać i wykorzystać to, aby zarobić na życie. Omówię zasady zarabiania pieniędzy na Facebooku i sposoby ich wykorzystania do promowania swojej firmy, produktu lub sklepu internetowego.
Zobacz także nasz artykuł Jak usunąć całą swoją historię Google
Najpierw przeanalizujmy, jak i dlaczego kupujemy rzeczy. Jeśli wiemy, dlaczego ludzie wydają pieniądze, możemy je wykorzystać, aby je zarobić. Choć czasem może się to wydawać, nie wydajemy pieniędzy losowo. Możemy dokonywać zakupów impulsywnych, ale nadal trwa proces myślowy, nawet jeśli jest to nieświadomie.
Kiedy kupujesz coś online za kilka dolarów, istnieje szansa, że sprawdzisz, kto je sprzedaje, czy już o nim słyszałeś, czy jest to firma krajowa i czy jest to tylko Internet, czy też cegła. Prawdopodobnie sprawdzisz także recenzje i zobaczysz, czy ktoś o nich słyszał. Im wyższy koszt, tym więcej sprawdzasz.
Wszystko po to, by zweryfikować autorytet dostawcy i ocenić, czy możemy mu zaufać, czy nie. Ufaj im, że są legalni, że dostarczają towary, które mówią, i ufają, że zrobią to, co według nich mogą zrobić. Właśnie dlatego trzymamy się niektórych detalistów i dlaczego ciągle wracamy do tych samych sklepów. Ponieważ udowodnili, że możemy im zaufać.
To zaufanie pomaga zarabiać na Facebooku.
Marketing i sprzedaż online zaszły za daleko, aby większość z nas mogła ślepo zaufać komuś lub czemuś tylko dlatego, że mówią, że to prawda. Pamiętasz zrzut ekranu czy to się nie stało? Jesteśmy w erze dowodów, czy to społecznych, czy naukowych. Musimy to wykorzystać na naszą korzyść.
Czego potrzebujesz, aby zarabiać pieniądze na Facebooku
Szybkie linki
- Czego potrzebujesz, aby zarabiać pieniądze na Facebooku
- Świetny profil na Facebooku, który jest często aktualizowany
- Czas zainwestować w pomoc
- Cierpliwość i dużo
- Firma lub produkt, który warto promować
- Planowanie strategii zarabiania pieniędzy na Facebooku
- Utwórz stronę na Facebooku
- Utwórz harmonogram treści
- Harmonogram wysyłania
- Działaj i reaguj
- Wykorzystaj swoją publiczność
- Wypłukać i powtórzyć
Potrzebujesz kilku rzeczy, aby zarabiać na Facebooku.
Potrzebujesz:
- Świetny profil na Facebooku, który jest często aktualizowany
- Czas zainwestować w pomoc
- Cierpliwość i dużo
- Firma lub produkt, który warto promować
Świetny profil na Facebooku, który jest często aktualizowany
Aby zbudować zaufanie, musisz być godny zaufania. To zaczyna się na Twoim profilu na Facebooku. Strona profilu będzie musiała zostać wypełniona wszystkimi istotnymi informacjami, dużą ilością zdjęć, szczegółów i aktualizacji. Musisz stworzyć osobowość online, która odzwierciedla Twoją prawdziwą osobowość, a jednocześnie pozytywnie odzwierciedla Twoją markę.
Twoja osobowość musi być przyjazna, ale przede wszystkim autentyczna. Musisz być szczery, prawdomówny i prawdziwy. Ludzie wkrótce wykryją, że nie jesteś, i natychmiast poniesiesz porażkę.
Ludzie muszą znaleźć cię sympatyczną i godną zaufania. To zaczyna się od profilu. Jeśli spotkasz się jako żaden z nich, nie będzie miało znaczenia, czy masz najlepszy produkt i usługę na świecie. Nie zarabiasz na Facebooku.
Czas zainwestować w pomoc
Marketing online to nauka o sprzedaży bez sprzedaży. Wszyscy mamy dość bycia sprzedawanym, sprzedawanym, głoszonym lub przekonanym z naszych pieniędzy. Więc zapomnij o tym wszystkim. Zamiast tego postaraj się być naprawdę pomocny. Jeśli zaoferujesz czytelnikom wartość, zostaną przyjaciółmi. Jeśli rozwiążesz ich problemy, zostaną fanami. Fani robią ci pieniądze.
Fani mogą również pomóc w rozpowszechnianiu informacji, budowaniu autorytetu i zwiększaniu sprzedaży, dlatego należy je kultywować przez cały czas!
Problem polega na tym, że bycie pomocnym nie zarabia pieniędzy, ale jest niezbędne do budowania autorytetu marki, zaufania i fanów. Tam pojawia się cierpliwość.
Cierpliwość i dużo
Zarabianie na Facebooku nie jest natychmiastowe. Stworzenie niezbędnego wizerunku marki i śledzenia może zająć miesiące. Jeszcze dłużej, aby wygenerować odpowiedni poziom zaufania. O ile nie promujesz czegoś, co kosztuje mniej niż 5 USD, będziesz musiał ciężko pracować, aby zdobyć to zaufanie.
Kiedy prowadzę marketing społecznościowy dla klientów, zazwyczaj publikuję aktualizację 3-5 razy dziennie, pięć dni w tygodniu. Czasami siedem dni w tygodniu w zależności od marki. Każda aktualizacja musi być pomocna, pouczająca i oferować czytelnikowi jakąś wartość. Większość z nich nie powinna niczego sprzedawać.
Mniej niż 5 procent twoich postów powinno stanowić autopromocję lub sprzedaż!
Marketing na Facebooku to inwestycja. Potrzebujesz dużej ilości treści, umiejętności poświęcania jej dużo czasu i umiejętności kontaktowania się z ludźmi na poziomie zarówno powierzchownym, jak i głębszym. Wszystko to wymaga cierpliwości.
Firma lub produkt, który warto promować
To powinno być oczywiste, ale jeśli chcesz włożyć cały ten wysiłek w marketing na Facebooku, musisz mieć usługę biznesową lub produkt, który warto promować. Oznacza to, że musisz wierzyć w to, co sprzedajesz i być w stanie wykazać, że to działa. Będziesz także potrzebować innych osób, aby móc wykazać, że to też działa.
Wszystko to jest dobre i dobre, ale jak zamierzasz to wszystko zastosować w praktyce?
Planowanie strategii zarabiania pieniędzy na Facebooku
Na potrzeby tego samouczka stwórzmy fałszywą firmę, która sprzedaje nowy produkt. Powiedzmy, że wzmacniacz baterii do telefonu komórkowego. Podłącz go, a ładuje smartfon nawet do 80 procent w mniej niż minutę.
Na wszelki wypadek wyobraźmy sobie, że mamy zezwolenia, certyfikaty i wszystko, czego potrzebujemy, aby wejść na rynek. Mamy też stronę internetową firmy z własnym blogiem.
Jak zarabiać na Facebooku za pomocą tego produktu?
Utwórz stronę na Facebooku
Naszym pierwszym biznesem jest stworzenie strony firmy na Facebooku. Musimy uczynić go tak profesjonalnym, jak to możliwe, uzupełnić wszystkie elementy profilu, zwłaszcza O nas. Zrób dobre zdjęcia firmy, ciebie, biur, pracowników i dodaj je.
Dodaj krótką linijkę o tym, co robisz, tj. Sprzedaj wzmacniacz baterii i skonfiguruj kilka postów powitalnych, aby zacząć działać. Następnie dodaj linki do strony internetowej swojej firmy.
Utwórz harmonogram treści
W marketingu internetowym chodzi o treść i będziesz jej potrzebować dużo. Skonfiguruj plan zawartości, który będzie dostarczał jeden długi element treści dziennie> 750-1 000 słów, dwa krótkie formy <350 słów i kilka krótszych aktualizacji. Plan będzie wymagał dostarczania tej zawartości każdego dnia tygodnia, z możliwością na każdy dzień.
Opublikuj długi formularz na swoim blogu, aby automatycznie łączył się ze stroną na Facebooku. Jeśli korzystasz z CMS, istnieją wtyczki, które automatycznie pingują Facebooka, Twittera i inne, więc nie musisz tego robić ręcznie. Następnie zaplanuj, aby krótsze posty pojawiały się w odstępie kilku godzin. Krótsze aktualizacje i usiądź gdziekolwiek pomiędzy.
Żadna z tych treści nie powinna niczego sprzedawać. Wszystko to powinno oferować czytelne i użyteczne porady czytelnikom i osobom z branży. Pomieszaj instrukcje z analizami branżowymi, opiniami, humorem, poradami biznesowymi i wszystkim, co możesz zaoferować.
Dodaj co najmniej jeden post na tydzień, który pokazuje Twoją osobowość. Może to być post z wami podczas maratonu w jeden weekend, na targu rolniczym, na plaży lub cokolwiek innego. Budujemy zaufanie i budujemy osobowość, o której mówiliśmy wcześniej. Nie musi to być zbyt intymne, ale powinno pokazywać, że jesteś prawdziwą osobą, a także twarzą firmy.
Uwzględnij w tym harmonogramie treści jeden post sprzedaży na tydzień. Nie powinna to być trudna sprzedaż, a raczej wyróżnienie oferty specjalnej, nadchodzące seminarium internetowe, daty pokazów na żywo, powiadomienia o twoim pojawieniu się na imprezie lub coś innego. Niech będzie lekka i miękka w sprzedaży. Chcemy, żeby ludzie się angażowali, a nie odwracali.
Harmonogram wysyłania
Gdy masz już pojęcie o ilości treści, których będziesz potrzebować, powinniśmy opracować harmonogram publikowania ich w Internecie. Jest wiele teorii dotyczących najlepszych czasów, ale zwykle używam Quick Sprout z niewielką różnicą. Mówią, że kiedy ludzie nie chcą być w pracy, są na Facebooku. To prawda, ale musisz również uwzględnić nasze pragnienie regularnych aktualizacji od znajomych.
Zwykle wysyłam posty o 8 rano, 10 rano, 12 po południu, 14 po południu i 16 po południu. Długi post jest na pierwszym miejscu, więc można go czytać przy pierwszej kawie w ciągu dnia lub w ciągu dnia. Krótsze posty pojawiają się później, aby można je było szybko przetrawić, gdy ludzie pracują.
Korzystam z harmonogramu, takiego jak Bufor, i konfiguruję wszystkie moje posty społecznościowe jak najwcześniej w tygodniu. To daje mi czas na pracę nad większą ilością treści i reagowanie na komentarze ludzi.
Działaj i reaguj
Akcja polega na regularnym publikowaniu na Facebooku. Reakcja na odpowiedzi, komentarze, czaty i polubienia jest następna. Wiele firm uważa marketing w mediach społecznościowych za ulicę jednokierunkową. Umieszczają tam swoje posty i zapominają o nich. Zapominają o społecznościach i zbytnio koncentrują się na mediach. Oba są równie ważne.
Powodem, dla którego używam harmonogramu postów jest to, że mogę reagować na wszystkie komentarze na stronie. Za każdym razem, gdy ktoś coś powie, mogę odpowiedzieć. Za każdym razem, gdy ktoś mi się podoba, mogę mu podziękować. To wymaga czasu, ale także buduje społeczność. Odpowiadając i oferując osobisty kontakt, osiągasz już poziom przewagi nad większością firm, które próbują zarabiać na Facebooku.
Odpowiedz na każde zapytanie, odpowiedz na każdą krytykę i zarządzaj każdym pytaniem. Zrób to profesjonalnie, a zbudujesz zaufanie i autorytet. Po uzyskaniu obu tych elementów zaczniesz sprzedawać produkt.
Wykorzystaj swoją publiczność
Chociaż Twój własny harmonogram treści jest ważny, jeśli możesz wykorzystać odbiorców do wygenerowania niektórych, tym lepiej. W kontekście wzmacniacza baterii smartfona możesz zaoferować zniżkę na inne urządzenie każdemu, kto prześle opowieść o tym, jak ich wzmacniacz wydostał ich z kłopotów lub najdziwniejsze miejsce, w którym musieli go użyć.
Prezentowanie prawdziwych historii od prawdziwych ludzi pomoże zbudować dowód społeczny, a także zaufanie i autorytet. Dowód społeczny to przegląd w innej formie i jest niezwykle korzystny. Możesz opublikować je na swojej stronie na Facebooku, mam nadzieję, że obraz przedstawiający, jak Twój wzmacniacz baterii pomógł prawdziwej osobie w prawdziwej sytuacji. Jeśli to nie zapewni ci większej sprzedaży, nie wiem co będzie!
Wypłukać i powtórzyć
Po utworzeniu strony, treści i harmonogramu publikowania musisz je stale uruchamiać, aby uzyskać wyniki. Ludzie szybko przystępują do procedur i zaczynają oczekiwać treści w określonym czasie i będą się zastanawiać, co jest nie tak, jeśli się nie pojawi. Publiczność w mediach społecznościowych jest niezwykle kapryśna, więc nie możesz pozwolić sobie na zawód, jeśli chcesz na nich zarabiać.
Bądź regularny, bądź niezawodny. Ale od czasu do czasu wrzucaj piłkę, aby uniknąć zbyt przewidywalnego lub nudnego. Dodaj specjalne wydarzenie, wyskakujący sklep, niespodziankę z nagrodami, konkursami, funkcjami specjalnymi, wywiadami i innymi interesującymi treściami. Im większe zainteresowanie i im większa wartość, tym większe zaangażowanie.
To zaangażowanie w rosnące grono odbiorców pomaga zarabiać na Facebooku. Jak powiedziałem na górze, możesz mieć najlepszy produkt na świecie, ale jeśli ludzie cię nie znają lub ci nie ufają, to naprawdę nie ma znaczenia. Mam nadzieję, że po kilku miesiącach ludzie zaczną cię poznawać i zaufać. Zdobądź kilka prawdziwych studiów przypadku na swojej stronie, a ludzie szybko kupią to, co sprzedajesz.
Zarabianie na Facebooku nie jest łatwe, szybkie ani tak lukratywne. Ale z czasem powinieneś zacząć widzieć wzrost liczby odbiorców, zaangażowania, a następnie sprzedaży. Kontynuuj budowanie na tym fundamencie i powinieneś zacząć widzieć zwrot swoich wysiłków. Przy potencjalnej miliardowej publiczności może to być naprawdę intratne!
